クロストーク＜同期対談(営業)＞

司会

まずはじめに、ナイキに興味を持ったきっかけを教えて下さい。

辻 

合同企業説明会が学内であってそれに参加しました。そこで家具メーカーに興味を持ちだして・・・。 そのあとナビサイトでナイキを見つけてエントリーしました。

東 

僕は全く違う業界を見ていました。最初は旅行業界に興味があって。

辻

旅行って・・・コロナ禍で大変だったんじゃない？

東

そう！ほとんどが採用を止めていたり、していなかったリしていて・・・。 時期も5月で焦って業界を見直したんです。そこで家具関係の 業界に絞っていきました。オンラインの就活ってやりにくくなかった？

辻 

やりにくかった。特に面接！わかりにくかったよね。ナイキは対面での面接だったので雰囲気がわかってよかった。最終迷っていた時も先輩との座談会をしてもらい、ここだ！って決めましたね。

東

僕も社内の雰囲気を重視していたので、オンラインでは感じづらい雰囲気をつかめたことはとても良かったですね。

司会

続いて仕事内容について教えて下さい。

辻

東京でルート営業をしています。販売店様への営業活動が主な仕事です。

東

僕も同じく大阪でルート営業をしています。椅子だけ、机だけではなくて、全体の提案をさせていただく事も増えてきました。

辻

入社してから感じたんですが、ナイキの営業は範囲がとても広いんですよね。

司会

具体的にはどんなところですか？

辻

全体提案になると家具はもちろん、内装や電気工事なども関わってきて範囲が広くなります。

東

確かに！現場調査でも、こんなところまでっていう細かい箇所まで実測してるんです。
それは入社する前は想像できていませんでしたね。

辻

僕も入社してから驚いたところでした。その分、経験を積んで仕事の幅が広がったと感じています。

東

確実に1年目よりもできることが増えているよね。

辻

増えてるね。ざっくりとだけど２、３倍くらいにはなっているんじゃない？

東

ホント、それくらい感じる。だからこそ面白いって思う。

辻

できることが増えるのは面白いよね！

司会

特に印象に残っているエピソードを教えて下さい。

東

僕は2年目に経験したリニューアル案件ですね。そのお客様は色にこだわっておられたので、たくさんのサンプルを取り寄せて見ていただきながら提案をさせていただきました。

辻

打合せからどのくらいかかった？

東

実際に納品するまで1年かかったね。

辻

長いな。（笑）

東

工程が長くなるとその分業者間のミーティングも増えてくるので、そこは大変なところだったかな。あとは、スケジュール調整をしていく必要があるのですが、少しずつ作業が遅れて業者さんを待たせてしまうことがあって・・・その時は焦ったね。

辻

それは焦るな・・・。

東

このリニューアル案件の経験を通じて自分自身、提案の幅も広がったなと思います。あとは、「今ならこういうやり方もできる」って考えることもあります。振り返ることで経験を次に活かせています。

辻

僕が印象に残っている仕事は、3社と競合していたトータル提案ですね。入社1年目の頃でした。家具はもちろんですが、カーペットから個室ブースまで提案の幅がとても広く、常に上司やデザイナーと一緒に訪問し、打合せをしながら進めていきました。打合せをするたびに新しいニーズも出てきてどんどん大きな案件になったんです。

東

それは面白いけど大変だね。

辻

今振り返ってもとにかく大変だったっていう印象しかない。(笑)

東

その気持ちわかる。(笑)　

辻

最初に内装の見積書を見た時、何が何だかわからなかったし・・・。提案もデザイナーがしてくれたり、上司にも沢山フォローしてもらいましたね。ただ、1年目でトータル提案に携われたのは、とても貴重な経験になりましたね。今後は同じような案件の際に、もっと自分でできる範囲を増やしたいですね。

司会

少し話は変わりますが、社内の雰囲気ってどんな感じですか？

東

まず話しやすい！

辻

ホント、それ！上司とも良い意味で距離が近い。

東

それは関西も同じかな。部長も課長も話しやすいなって思う。

辻

距離が近いので先輩にも聞きやすいし、相談できる環境はホントに整っているって感じる。

東

ホントに！別チームでも相談したり、質問したりできるので仕事は進めやすいですね。

辻

あとはきつく言われることもないよね？

東

ない！

辻

そういう面ではメンタル的にも安定しているかも。(笑)

東

それはあるね。あとは自分で仕事を管理していくような自己裁量が大きいですね。

辻

確かに！それが若いうちから経験を積む機会だったり、成長の機会にもつながっていますね！

東

自分で案件を開拓して、売上を伸ばしていきたいです。今までいい経験を沢山積ませてもらっていると思うんですよ。その経験を活かしてチャレンジしたいですね。

辻

僕は仕事の幅をどんどん広げていきたいですね。
あとは取引が少ない販売店様へも積極的にアプローチして開拓していきたいと思っています。